Pasar ekor panjang membuat jalan pembangunan lebih mudah diakses
Hukum ekonomi yang paling populer di pasar adalah "teorema 28", yaitu 80 persen keuntungan perusahaan berasal dari 20 persen proyeknya. Teori ekor panjang dapat dikatakan menumbangkan teorema 28. Ekor panjang mengacu pada 80 persen sisa proyek, sehingga banyak produk yang terpinggirkan dan mandiri dapat bersama-sama menempati pangsa pasar, sehingga pasar ekor panjang dapat bersaing dengan pasar populer dan menghasilkan keuntungan yang tidak sedikit, yang tidak diragukan lagi merupakan kunci utama. arah pengembangan untuk perusahaan roda tiga.
Pertama-tama, pasar long tail sebagian besar adalah produk yang tidak populer, dan produk yang tidak populer ini memiliki basis konsumsi tertentu dan basis yang besar. Ketika semua produk yang tidak populer dikumpulkan, pasar konsumsi sangat besar dan potensial. Kedua, keuntungan yang diciptakan oleh pasar long tail berasal dari volume penjualannya. Selama biayanya turun, keuntungannya akan meningkat tajam. Akhirnya, pasar long tail dibentuk untuk kebutuhan konsumen yang dipersonalisasi, yang dapat merangsang kebutuhan implisit konsumen dan memiliki prospek pasar yang luas. Oleh karena itu, penerapan teori long tail akan membuat jalan pengembangan usaha becak lebih mudah diakses.
Solusi dua langkah untuk operasi pasar
Mengetahui keunggulan pasar long tail, perusahaan becak tentu saja akan melakukan operasi industri sesuai dengan keunggulannya. Pertama, sumber keuntungan pasar long tail terutama berasal dari volume penjualannya. Semakin besar volume penjualan, semakin tinggi keuntungannya. Oleh karena itu, perusahaan sepeda roda tiga harus berusaha mengurangi ambang batas produk yang tidak populer, meningkatkan volume penjualan produk yang tidak populer, menciptakan lebih banyak konsumen kecil, dan mengumpulkan banyak penjualan yang tersebar menjadi nilai komersial yang sangat besar dari pasar ekor panjang; Kedua, keuntungan pasar long tail juga bergantung pada biayanya. Semakin rendah biayanya, semakin tinggi keuntungannya. Oleh karena itu, perusahaan sepeda roda tiga harus secara aktif menerapkan platform penjualan Internet, menghemat biaya tahap awal seperti inventaris dan toko, dan meningkatkan keuntungan pasar jangka panjang.
