Saluran adalah raja
Saluran jaringan pasar adalah konteks dan jalur kehidupan suatu perusahaan atau operator: perusahaan mana yang memiliki jangkauan jaringan pasar yang tinggi dan jumlah outlet yang besar, pangsa pasar dan volume penjualannya harus tinggi; Dealer dengan jumlah outlet sekunder yang besar atau jangkauan jaringan sekunder yang tinggi akan memiliki pangsa pasar dan volume penjualan yang baik. Siapa pun yang memiliki saluran adalah raja pasar. Persaingan di pasar sebenarnya adalah persaingan antar perusahaan yang saling mengkanibal saluran jaringan. Mulai dari agen provinsi awal, merek masuk, tata letak jaringan, dan bertarung satu sama lain - setelah pasar matang, saluran tenggelam, persaingan tenggelam, persaingan kejam untuk mentransfer penjualan langsung tingkat kabupaten, dan yang pertama, kedua dan merek lapis ketiga terus bersaing - setelah pasar matang, ia tenggelam lagi. Saat ini, telah memasuki tahap persaingan panas putih dari saluran sekunder seperti desa dan kota, Beberapa bahkan telah tenggelam ke desa dan kota besar, dan ide pemasaran untuk membangun tiga putaran adalah untuk melakukan pekerjaan pemeliharaan dan perluasan dengan teguh. saluran pasar sebagai jalur utama.
Pemeliharaan saluran: pertama, kontrol dan pandu, layanan hati-hati, integrasi dan optimalisasi, tingkatkan kualitas gerai dan tingkatkan volume penjualan gerai yang ada; Di sisi lain, itu untuk mengelola dan mengontrol saluran sekunder dealer, pergi jauh ke kota dan desa untuk melakukan layanan, bimbingan dan pemeliharaan, dan dengan tegas mencegah invasi lawan.
Perluasan saluran: perhatikan baik-baik pengembangan saluran pasar untuk konsumsi besar dan area kosong, dan fokus pada dua jenis merek: pertama, merek dengan gerai pasar penuh tidak memiliki ruang untuk naik, dan jaringannya bagus, yang saling melengkapi atau dapat digunakan untuk membangun merek produk; Kedua, pengoperasian merek tidak ideal atau ada perubahan besar, dan konstruksi model merek hanya cocok untuk menebus outlet, yang dapat diterapkan secara khusus pada orang, kebijakan, layanan, dan sumber daya lainnya, dan berkonsentrasi pada keunggulan. kekuatan untuk menang dengan satu pukulan.
Berbasis produk mengacu pada produk olahan, yang merupakan dasar pengembangan usaha dan pemasaran. Putaran ketiga konstruksi mengambil pembuatan produk "halus" sebagai jalur utama, R & D produk baru yang berbeda dan peningkatan serta optimalisasi produk lama sebagai pembawa, dan permintaan pasar pelanggan sebagai panduan. Itu selalu membutuhkan kemajuan teknologi dan R & D produk baru sebagai titik awal pengembangan perusahaan, mendorong pertumbuhan dan lompatan skala dan efisiensi perusahaan.
